我们是做太阳能热水工程的，我们每个月8000元推广费用（百度竞价）每个月30个左右客户，但是成交率不足1%，请问这个正常么？这个比率相对来说是比较正常的!成交率低跟行业相关，工程类的项目一般跟进及成交的周期都相对比较长。同时，这个也跟您公司的线下追销体系相关。您线下是否有一套完善的追销流程？有没有专人及时的对线上来的询盘进行跟踪和反馈？网络营销是环环相扣的，我们需要做好每一个环节的工作。尤其是线下追销这一块。要珍惜线上来的每一个询盘线索。武汉耀华威玻璃工程，在做玻璃装饰，网站热门搜索关键词和主导航的关键词关系，现在想改主导航，可以吗？（我们做付费推广，但是电话来的都是小散客户，不是我们要的工程客户 ）修改主导航问题：一般情况不建议修改，这个可以修改描述和页面内容，及可增加页面营销力，也可以限制部分客户；页面修改，是根据客户情况分析，进行局部调整或者个别图片调整，而不是整个网站都改，这样修改属于伤筋动骨，得不偿失。而且是做付费推广，来源问题就是自己选词和创意的问题，跟修改网站主导航一点关系都没有，主要是修改竞价关键词和优化创意就可以。我是做苏香食品的厂家，我想招全国各地的经销商，营销型网站也有一二两年了，底盘的人很少，请问有什么好的方法能尽快洽谈到淘宝和一些平台上的客商。询盘少的原因有很多种，是流量少呢，还是流量不少但是询盘不多。所以我们分2方面来说，如果流量少，则需要首先检测网站关键词，主要有以下几点：①，有没有开通百度竞价，如果没开要尽快开启，如果已经开启，要看自己网站在哪个页面展现，展现的方式有没有问题，创意描述是否足够吸引，文字有没有被遮挡；②，查看关键词的自然排名怎么样，如果排名不好，就是网站优化做的不足，优化分站内优化和站外优化，是站内文章质量度不够呢，还是站外外链发送量不足；③如果要吸引淘宝客户，则需要在关键词里添加一些与淘宝挂钩的关键词，比如苏香网店、苏香淘宝等等，但是不太建议做，因为这类词在百度搜索很难做上去；我公司做机械行业的，主要是做电磁吸盘、永磁吸盘、起重电磁铁等磁力吸盘，有营销型网站，流量也不算很高的，每天展现3300左右，点击是60-80，点击率是2.3%-2.6%，每天消费1200元，就月底最近几天，每天电话也不是很多，也就10个左右，不知道哪里出了问题，该怎么解决关键具体的展现和点击率的问题，需要看到百度竞价账户的详细内容去分析，每个公司的情况不一样，提交的关键词也不一样，所以我们需要分析一下数据才能得出账户是否存在问题，根据我们的经验，机械行业的点击单价普遍比较高，听您说的，您账户的平均点击价格是在15-20左右，应该是属于比较正常的水平；我认为问题的重点是询盘跟进的成功率，需要建立完善的信息跟踪系统，信息是否有效，有效信息是否有跟进，记录好每一条信息的跟进情况。我们是山东做进口蜂蜜茶产品的，是快销品，定位为办公室白领女人，模式为零售和批发，第一步是先做移动互联网，可以吗首先你有这方面的想法是非常好的，关于移动，pc的推广要看行业来定。对于一些行业，如目标客户比较隐私（如：男科医疗）的行业，个体买卖的行业（二手手机回收）采取移动互联网推广效果肯定比较好。但是对于一些传统行业来看，移动互联网现在还是不够成熟，目前阶段现在只适合品牌的推广，询盘转化还是没有pc端的高。我们的网站是营销型网站，明天就可以试运营了，我们想先做免费推广可以？建议新网站上线后要开通百度付费推广，新站主要以付费推广为主，免费推广优化为辅。两者之间是相辅相成的关系。付费推广成本相对比较高。但见效快；免费推广成本较低，但见效慢。我们公司是做集成灶的，现在在做几个词的推广，但是不知道做哪几个词付费推广比较好？能推荐几个准的有关的关键词吗？对于竞价主要的就是选词，选词精准带来的目标客户肯定精准，对于集成灶这个行业竞价的选词，你可以从以下几方面考虑：1，从集成灶的品牌词进行扩展（如：集成灶那个品牌好，集成灶有哪一些品牌等）2，可以从制造厂家进行拓展（如：集成灶生产厂家等）3，可以从集成灶的性能，价格，口碑等进行选择。有营销型网站，有做百度推广，都是正常做推广，SEO优化的。就是没有成交。这是什么原因呢？营销型网站的成交过程是：流量--准确流量--询盘--有效询盘--成交。来分析一下这个过程，先确认一下我们每天获得多少流量？其中有多少精准流量？每天带来多少询盘？其中多少是有效果的询盘？有效询盘跟进的效果如何？一个环节一个环节地进行分析，有针对性地进行解决，哪一个环节出了问题就花时间和精力去解决哪个问题！
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