第一大销售话术：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。 安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。 ...

 销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 ...

 机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。 做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。 1痛点 ...

 比尔盖茨说： 我从不开导谁来加入，我的团队， 如果连赚钱都要我开导， 投资点还要问爸问妈， 问老公问朋友， 问完所有人， 最后还是担心的， 那你还是别做了！！！ 我的团队只需要有魄力的人 一点风险都不敢承担，那你还是趁早放弃吧！ 我们都不要浪费时间 谁也不要给自己留遗憾！ ...

 微营销就是利用QQ，QQ空间，微信，微博，视频，论坛等新兴的社会化媒体工具做的营销。很多网络公司自己做业务都是用电话营销，却教客户要网络营销。关键是传统企业接到这样的电话还信！！！ 本篇日志重点分享QQ空间： 空间定位： ...

 和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题;而和国内企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。 ...

 怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？ 不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。 ...

 一个销售高手每天在做什么？ 销售高手每天在跑客户，打电话，卖产品，目的是赢得更大的市场。 ...

 什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。 ——严介和（太平洋集团前总裁） 只有不要脸的人，才会成为成功的人。——任正非（华为总裁） 为了面子坚持错误是最没有面子的事情。——巍巍（经济刊物主编） ...

 销售心理学①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法、销售艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？...

  电话销售一直以来就是一个很好的销售渠道，但是怎样才能让客户接你的电话，并且促成交易能，这里面还是有一些技巧在的。 ...

 1、无论为谁打工，要为自己学东西，客观为公司创造价值。 ...

 好久没有写日志了。今天在家顺便写写，我这一年来通过自媒体平台（个人博客，QQ空间，微博，微信）自我营销的历程。空间总访问量也突破了21万，把我学到的分享一下，希望对大家有帮助。 ...

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 香港清华同方一直致力于消费电子行业，主要的产品是电视机。目前，公司的业务有两大类，一类是品牌业务，另一类是OEM、ODM的业务。而清华同方海外事业部则专注于海外市场的推广，包括产品海外市场的品牌推广以及OEM、ODM业务的推广等。   ...

 本文章因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！ 随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 ...

 公司要想持续发展必须要有老客户，一个业务员要想持续保持保持高业绩，必须要有老客户。一个优秀的业务员做到最后就是做老客户，将来销售业的竞争必然是老客户的竞争。既然老客户如此重要，那要如何才能经营好老客户呢？   方法/步骤 一、良好的售后服务 1、...

 昨天去镇上，远远看到一个五粮液专卖店，刚才还在电视上看他的广告。 其实很多人，包括我自己以前都一直在思考，像五粮液这样的大佬，真正意义上已经做到家喻户晓，但是他为什么还一直在花费巨资不断做广告呢？ 其实道理很简单，就是在做提醒。 ...

  脱离一线市场销售很久了，也写不出啥落地的销售实战技巧了 还是和大家多谈谈自己的看法吧 做电话营销 最痛苦的就是前半年，上班的时候打100多电话，下班再看到电话都恐惧，而且都不想说话了 我就是！当时在杭州的时候，白天干完活，KPI...

  昨天下午和上海的一位外贸资深业务在办公室喝茶，在聊天的过程中他给我分享了这样的一个故事：...