为什么我不做阿里的付费会员？

还在前公司任职时，每年都会面临阿里的会员续费的问题。老板一般会开个会，问问谁要做阿里，谁需要阿里平台操作账号？举手表个态。

这时毫不犹豫举手的，几乎都是新来公司不久的业务员。也有一部分老业务员犹豫中举手，但我一直明确，不举手，也不想管阿里各种子账号。对于我的态度，老板心里清楚，所以也不会说什么。

接下来，老板发话：OK，那么阿里的平台费用就你们几个愿意做阿里的业务员来平摊，算作业务费用。话音刚落，不少人脸上面露苦色。（前公司实行每个业务员独立核算制度，公司基本不为你的业务承担任何费用，甚至薪水也算成账户预支给你的费用，具体细节就不透漏了。）

我一直认为我是个目标性非常强的人，考虑好之后别人很难动摇我的想法。知道自己应该在哪方面使劲，找自己最舒服的节奏感，这是最重要的。外贸这个行业，从来不缺努力，缺的是思考。拼命三郎多，军师吴用少。

同样的情况，用在阿里巴巴平台操作也一样。一天发上千产品的人是有不少，发成机械运动，完全体力活，为了那点数据量去拼命，为了团战，PK，达人等各种阿里比赛去玩命搞，这更不值得。你可以发现，其实阿里最近这两年的平台规则变化很大。

而 alibaba 上一个非常特别的子站：offer.alibaba.com

通过 http://www.alexa.com 或 http://www.alexa.cn 查询 “alibaba.com” 可以看到，offer.alibaba.com 占了 58.19% ，这个子网站占了所有阿里巴巴网站的 58.19% 的流量。具体：

offer.alibaba.com58.19%

alibaba.com20.80%

en.alibaba.com5.93%

message.alibaba.com4.01%

国外客户从哪里找到阿里上的中国供应商呢？当然不会像我们直接输入alibaba.com。如果是这样，阿里可以省去每年大笔的广告费了。从流量分布的地区我们可以看到，

China 13.1%

India 11.0%

Iran 5.6%

Pakistan 5.3%

United States 4.1%

浏览阿里巴巴的人主要是中国，印度，伊朗，巴基斯坦，美国等国。问题来了，来自这些国家的新访客从哪里来呢？显然阿里需要在Google以及其他平台做付费的广告吸引流量的。引的这些新流量过来，指向的页面都是给付了钱的产品排名的页。就是刚才上面提到的offer.alibaba.com。目前阿里付费会员都是可以用 P4P 推广到 offer.alibaba.com。

也就是说，大概有 58.2% 流量进入的是这个子网站，那么这个属于纯粹的国外新访客的流量。也即：面向国外新访客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部访问量的 58.2%。从访问人群的地区分布看，中国占13.1%，国外总体访客为 86.9%（这里面包含 offer.alibaba.com 来的新访客）。所以实际上，offer.alibaba.com 现在已经成为阿里巴巴平台的流量大户。

打个比方，比如 alibaba.com 是个批发大卖场，商家们每年只要交纳店铺租金 29800，就可以在大卖场内揽客。而现在，在大卖场的前方又盖了一栋 Shopping Mall（offer.alibaba.com），横亘在大卖场前，大部分的新客源都被吸引进去 Shopping Mall。只要你愿意高价买黄金摊位，那么就可以在 Shopping Mall 里买个摊位。

在这里，环境和布局和大厅基本一样，而且也会排名展示你的三围和资料信息。阿里通过外部的宣传，会有源源不断的新客人涌向这栋 Shopping Mall。

所以，如果要想获得更多的曝光及流量，就使命往里面投钱吧，烧P4P，这样你才能获得流量及询盘。要么就不要做，搞自然排名，是吃力不讨好的事。排的再好，人家不给你推广，你照样没有曝光询盘。你在 alibaba.com 上排名好，不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好，甚至你还没排名。

在 offer.alibaba.com 上，你搜索自己行业的关键词，得到的搜索结果全部是P4P的用户，哪怕只有一点点的相关性也会在这里有排名。只有当P4P用户排完了，才会显示自然排名的会员。所以从这一点上讲，你必须舍得投入大量资金做P4P，阿里巴巴才会给你相当的流量和曝光。否则指望自然优化排名，效果可想而知。

再看看阿里国际站官方客服的说法：