中小企业网络公司的现状与机遇之我见
中小企业网络公司的现状与机遇之我见
首先，市场已经在发生根本的转变：客户越来越懂网络，越来越重视效果。
近两年来，我们越来越明显地感觉到，客户已经不像10年前那样我们介绍什么就买什么了；甚至不是5年前半懂、半不懂的状态。一方面，大批企业现在是70后和80后的年轻人在负责经营决策，他们对互联网的理解和认识，已经不是上一辈所能比拟。我们经常会遇到一些客户对“百度指数”、对“内链”、“外链”等概念了如指掌！另一方面，网络营销培训正在成长为一个行业，企业接触网络营销专业知识的机会越来越多，很多企业负责人在面对网络公司提供的解决方案的时候，已经不像以前那样雾里看花，而是经常直指方案的重心：效果如何？！
其次，行业竞争也在发生深刻的变化。专业重于人脉；技术重于销售。
过去，创办一家网络公司很容易。几个销售人员依靠自己的客户资源，买几台电脑，就可以注册一家网络公司开始接单。但是，近两年来，我们发现，这样的公司已经越来越难生存了。甚至，一些销售团队规模比较大、却没有核心技术的网络公司，也纷纷出现经营危机。客户资源和销售团队，这两个过去很多网络公司赖以生存和发展的因素，如今已经不足以维持和支撑一家网络公司的生存了。
对于客户来讲，他们最重视的不是和网络公司的关系如何，而是这家公司是否专业，能否做出效果。提供不了专业的解决方案，客户谈都不会和你谈！因为他们知道，网络营销，找对服务商才能做出好效果！
专业正在替代人脉，技术正在替代销售，成为未来网络公司生存和发展的决定性因素！
再次，产品方面，现在能盈利的产品也越来越少。
而更可怕的是，很多网络公司都拥有的自有产品：网站建设，现在也变得越来越难做了！客户越来越懂，从前台界面到后台功能，从网站优化到浏览器、手机、iPad的兼容，客户都有要求！同行之间、尤其是小型创业公司，为了及时能够发工资和交房租，常常大打价格战！弄到最后好不容易接来一单网站，却发现又是一个鸡肋：客户要求很高、价格却低得可怜！
因此，经济低迷时期，网络公司如果能够担负起协助中小企业度过难关，打开新的销售渠道的责任，并通过提升自身服务水平，代理优势产品，打造综合解决方案，来为广大中小企业提供更加经济实用的网络营销服务；那么，我们一定能够永立潮头，引领本地区网络营销服务的新趋势，并转“危”为“机”，打开企业发展的新天地！
网络公司经营和服务，如果依然按照过去几年的运营方式，如果依然只是依靠庞大的销售团队，那么，面对日益成熟的市场和客户群体，不专业、缺乏核心竞争力的网络公司被淘汰，只是时间问题。或许，根本就不用三年！
网络公司的机遇和出路在哪？
尽管网络公司面临的挑战越来越多。但我们必须看到，中国中小企业网络营销意识的提高，固然使传统网站建设市场成了一个低端的、白热化的市场，但却同时打开了另一个更趋向差异化、对专业水平要求更高的高端市场：以效果为核心的网络营销的巨大服务需求！中小企业急需真正专业的网络公司和网络营销解决方案。企业越来越舍得在网络营销上投钱！当然，是在有效果和超额回报的前提下！
未来，网络公司要生存和经营，必须以“效果”为根本、走差异化和综合解决方案的道路。
不追求效果，迟早被客户抛弃！忽悠？在客户面前已经越来越行不通了。人情？客户理解，但不会重视。客户要的是：效果！不能提供实实在在的效果，不要炫耀你的客户资源多么丰富，客户流失只是时间问题！而且，为时不远！
因此，网络公司应该适应市场变化、以效果为核心，提供综合解决方案。并在自身条件受到限制时，与知名网络公司合作，代理其产品，学习其经验。同时，把代理产品和自有产品捆绑销售，在市场竞争中做到既有竞争优势，又有利润保障，如此，方能长久健康发展！
作为网络公司从业人员，笔者认为，这样的经济形势，对于我们这些从事网站建设和网络推广的网络公司来讲，是挑战，也是机会，危机危机，危中有机！危：一方面，由于企业客户经营困难，企业在网络营销投资上，肯定会更加谨慎，更加追求经济实用，更加认真分析网络公司的实力和解决方案；企业花钱不会像经济景气的时候那么干脆大方，所以当前经济形势对于不专业的网络公司，肯定是一个严峻的挑战！
机：另一方面，对于专业的网络公司，在当前形势下，如果能够推出物美价廉、经济实用的网络营销解决方案，却一定会大受市场的欢迎！因为经济低迷时期，企业一定会在营销方式和营销渠道上谋求突破，而网络营销就是“投入小、见效快”的最理想营销模式，因此，网络公司只要能够推出真正实惠、有效的解决方案，一定会“钱”途无量！
那么，对于中小企业，什么样的解决方案才是经济实用、并能受到市场欢迎呢？
首先我们必须认识到，真正有效的网络营销服务必须是综合的解决方案。
网络公司销售单个产品的时代已经过去。现在企业网络营销竞争越来越激烈，单纯给企业做一个网站，或者购买某个推广产品，已经很难奏效。
网络公司在给企业提供网络营销服务时，必须充分考虑到从网站建设到网站推广、从B2B平台到搜索引擎，从在线服务到微博营销等多种营销方式的结合，才能够使客户在与同行的竞争中立于不败之地，发挥真正的效果！
其次，这个解决方案的价格必须比较经济实惠。
现在有些网络公司不是不懂，也不是不专业，只是请他们做一个方案，往往预算就要好几万。这在平时，也往往能够找到相应的客户。但在经济低迷时期，动不动几万元的预算，无疑很难被中小企业接受。笔者认为，理想解决方案的价格必须在2万元以内，以1-2万元为宜！价格高了，企业难接受。价格再低，网络公司做不来！因此，经济低迷时期，网络公司如果能够担负起协助中小企业度过难关，打开新的销售渠道的责任，并通过提升自身服务水平，代理优势产品，打造综合解决方案，来为广大中小企业提供更加经济实用的网络营销服务；那么，我们一定能够永立潮头，引领本地区网络营销服务的新趋势，并转“危”为“机”，打开企业发展的新天地！
