销售提升术-为产品找卖点
销售提升术-为产品找卖点
有时候会遇到这样的怪现象，有些业务人员不怎么向客户介绍产品却卖的非常好，而有些产品在花大力气推广的情况下却卖的不如意。
这个很多时候跟销售人员的能力，努力程度关系不大。
所以，销售人员如果想要提升业绩就需要重视产品的卖点，善于发掘产品的卖点，如果难以发掘产品卖点，那么想方设法包装产品是很有效的途径对于提升业绩。
当然，这里不是教你诈，而是在不损害客户和公司的利益下合理包装产品。
如果你不能准确的挖掘产品卖点，往往很难打开销售局面，一般会遇到如下几个问题：
1.条件差，很多销售人员都希望自己能够在好的销售条件下销售自己的产品，这个好的销售条件就是产品要有特色，要有卖点，一但缺乏卖点和特色就难以吸引客户眼球。
2.业绩差 一个产品没有卖点，没有特色注定会被市场上挑剔的客户淘汰。销售人员容易信心受挫，烦躁等不良情绪，从而产生恶性循环，最终导致销售人员被淘汰出市场。
3.利润低 市场上凡是有特色的畅销品，正式因为有特色和卖点，所以树立起了的品牌容易被客户记住，相反呢知名度低，利润也就越来越低。
综上所述如何解决这种问题呢????
1.做到无孔不入，卖点从来不存在有没有问题，而是有没有发现问题，你可以在产品的功能品质上发掘，也可以在产品的外观上想办法，甚至可以在竞争对手身上找突破，总而言之要敢想敢做才能杀出血路
2.拒绝雷同 在市场上的产品有多种多样，各种炒作方法，但是我们始终需要保持独一性
3.及时补救 随时准备应付各种突发事件，如产品贵 同行诋毁 更好产品突然插足等
很多时候在市场上，客户对于产品是模糊的，也就是客户只知道需要做到什么效果，所以产品是什么已经不重要了，重要的是明白一点就是我们那些事自己独特的卖点能够帮助客户达成结果。
卖点 突破：
1.善于观察总结
2. 同行案例
3.服务到位
4 特色声明
5 感情怀柔
6.概念文化宣导
这个很多时候跟销售人员的能力，努力程度关系不大。
所以，销售人员如果想要提升业绩就需要重视产品的卖点，善于发掘产品的卖点，如果难以发掘产品卖点，那么想方设法包装产品是很有效的途径对于提升业绩。
当然，这里不是教你诈，而是在不损害客户和公司的利益下合理包装产品。
如果你不能准确的挖掘产品卖点，往往很难打开销售局面，一般会遇到如下几个问题：
1.条件差，很多销售人员都希望自己能够在好的销售条件下销售自己的产品，这个好的销售条件就是产品要有特色，要有卖点，一但缺乏卖点和特色就难以吸引客户眼球。
2.业绩差 一个产品没有卖点，没有特色注定会被市场上挑剔的客户淘汰。销售人员容易信心受挫，烦躁等不良情绪，从而产生恶性循环，最终导致销售人员被淘汰出市场。
3.利润低 市场上凡是有特色的畅销品，正式因为有特色和卖点，所以树立起了的品牌容易被客户记住，相反呢知名度低，利润也就越来越低。
综上所述如何解决这种问题呢????
1.做到无孔不入，卖点从来不存在有没有问题，而是有没有发现问题，你可以在产品的功能品质上发掘，也可以在产品的外观上想办法，甚至可以在竞争对手身上找突破，总而言之要敢想敢做才能杀出血路
2.拒绝雷同 在市场上的产品有多种多样，各种炒作方法，但是我们始终需要保持独一性
3.及时补救 随时准备应付各种突发事件，如产品贵 同行诋毁 更好产品突然插足等
很多时候在市场上，客户对于产品是模糊的，也就是客户只知道需要做到什么效果，所以产品是什么已经不重要了，重要的是明白一点就是我们那些事自己独特的卖点能够帮助客户达成结果。
卖点 突破：
1.善于观察总结
2. 同行案例
3.服务到位
4 特色声明
5 感情怀柔
6.概念文化宣导
